Viele Unternehmen im Bereich Investitionsgüter verfügen aktuell über hohe Auftragsbestände und kämpfen aufgrund der immer noch schwierigen Beschaffungssituation mit deutlich zu langen Lieferzeiten und zunehmend unzufrieden werdenden Kunden. Daher stehen die Themen Materialbeschaffung, Supply Chain und Produktionsoptimierung bei vielen Unternehmen derzeit im Fokus.

Was passiert, wenn sich die schwierige Beschaffungs- und Produktionssituation wieder normalisiert hat, ist die große Frage. Im Blick nach vorne ist der Fokus auf den Vertrieb und die Sales Pipeline heute wichtiger denn je. Nur mit einem Blick ins vertriebliche Fernrohr können Unternehmen frühzeitig erkennen, ob sich die Nachfrage und die Marktentwicklung ändern und sich auf das eigene Unternehmen auswirken. Dies ist essentiell, um frühzeitig die erforderlichen operativen und strategischen Anpassungen vorzunehmen.